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千汇人力集团杭州公司2017年2月绩效之星--BOBO专访

来源:千汇人力集团           作者:千汇人力集团事业部           1681
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2017

关于猎头
 “猎头”的英文是headhunting,来源于拉丁文,原来是指美洲食人部落,作战的时候把对方的头颅砍下来,作为炫耀挂在腰间的行为,真正叫做猎头是二战以后。进军中国的第一家猎头公司诞生于1993年。随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入,中国猎头行业也随之萌芽,进入探索和快速发展阶段,出现了一些立足中国本土的猎头公司。尤其是随着中国加入世贸组织,整个经济环境正变得越来越具有竞争性,人力资源作为企业中最活跃的部分,成为企业进一步发展的决定性力量。猎头服务的出现,促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置,猎头从原来一个边缘化行业逐步转成为主流行业,尤其在国家十三五规划出台之后,越来越多的白领甚至金领选择从事这个行业,而职场人士被猎头是普遍承认的职业成功标志!

在遍地开花的猎头行业中,千汇人力 始创于2001年,是国内较早迈入人力资源多元化发展的人力资源服务集团之一。短短几年内在成长速度、顾问团队规模、占有市场份额方面均占有主导地位,并独创了专业与多元化的猎头+咨询服务模式,为《财富》500强中的百余家企业提供了稀缺的中高级人才的顾问和寻访服务,订单完成率达到90%以上,成功打造了“中国猎头20强”的精英品牌,成为浙江省猎头行业的标杆企业。集团总部位于杭州,在历经十几年的飞速发展,目前在华东地区重要城市如上海、南京、苏州、宁波、武汉等地都设立了直属分公司,开展了自己的业务范围及分公司,千汇猎头成为猎头领域的佼佼者。

 

“人生没有等出来的魅力,只有走出来的辉煌。我不知道什么是年少轻狂,我只知道胜者为王。”这是2017年,千汇杭州区“业绩之星”冠军BOBO的宣言。他是千汇人力的一名项目经理,有自己的一个项目团队,在历时一个月的比赛中突破重围,成为公司上上下下万人瞩目的焦点。

收获美好和付出的努力是一个正比例的关系,在外人看来成长似乎是一件很自然的事,只是经历了才知道过去那些不成熟不美好的事情也是一剂成长的催化剂。有平台、有人扶持、有一颗想变得更好的心,涵盖了天时地利人和的有利条件,成功就会属于你。

 

Q:您是什么时候加入猎头这个行业的?

A:我入行比较晚!大学专业是市场营销,毕业后独自来到人才济济的杭州,心底很迷茫,不知道自己要做什么,开始选择做人力资源行业培训,外包,代理派遣这块。2014年12月底的时候才正式进入猎头行业,千汇是我进入猎头行业的第一家单位!

 

Q:提高业绩有什么干货可以分享给大家?

A:对比一月份其实我们团队是一个松懈的状态,包括我自己!我们团队是16年10月份成立的,我也是那个时候成为项目经理的,当时在人手不足的情况下,公司频繁调组啊,对我也是个考验。刚开始也不懂怎么管理,后续到现在为止也是慢慢摸索什么适合这个团队的发展。业绩这块我觉得针对不同的人有不同的方式:对于新人来讲,注重数量和速度。针对有经验的人,要注重精准,跟自己的人脉圈子,你在做的同时把自己的人脉圈子建立起来,最后一个阶段就是你要跟你有关系的人建立信任感觉,因为你在和人建立好了信任感后你会发现你不需要怎么做单,你的客户会自己来找你,候选人也会来找你,我只需要双方去匹配就好了!但是我们现在基本没有达到那个地步,还是处在1-2之间。

所以我现在对他们(项目团队)的要求很简单:一个新岗位过来,我给到你这里,我只给你三天时间,你必须给我人,必须是我觉得合适的人。

 

Q:您对自己的职业生涯是怎么进行规划的?

A:我其实刚进千汇的时候,我只想踏踏实实做一个顾问。当时俞总找我做项目经理的时候我当时是没有太多向往的。因为我觉得作为一个顾问自己做业绩也能够赚到很多钱,最终看你怎么做吧。但是后来硬生生到了这个位置上,我发现其实管理其实他也是个不错的选择。现在,我未来我肯定还会往管理层发展,第一个:今年我想着冲冲事业部总经理的职位,看是不是能冲上去!当然如果万一做不上去,我会把团队做个细分,因为毕竟我要对我下面的人负责,不能把他们带坏了。(笑······)这是我目前一个规划。

 

Q:获奖后最想感谢的人是谁?

A:首先千汇给了我一个很好的平台,第二个俞总给了我很大的帮助与支持,包括我在迷茫的时候······俞总是我必须要感谢的一个人,另外感谢整个团队中的伙伴,没有他们帮我做这些我也不会在这个位置上做出成绩。

 

     采访结束前,BOBO还分享了两点对团队业绩有提升的关键工具:


      一个是猎头管理系统,一个是绩效管理。

    猎头管理系统 系统的方便之处是,团队成员的工作量,项目组所有岗位操作进度一目了然,直观的数据有利于对项目组整体工作安排的科学性,也更方便发现顾问操作项目的方向是否正确。跟踪客户,候选人都很方便和直观。

   绩效管理 不定期随时对顾问系统录入情况进行跟踪。及时发现问题,帮助找出解决办法,业绩提高就不难了。

 

       最后,他衷心感谢了在他成长中包容他还有帮助他的人,没有他们,就没有现在的黎波。

成长不像一步登天那么难,只是善于利用天时地利人和的成长才有了成功的希望。

                

 

                                                                             【谈话来自于录音整理】



 

杭州千汇人力资源开发有限公司是一家以高端猎头批量招聘代缴社保员工派遣岗位外包薪酬服务员工关系 为主要业务的综合性人力资源集团。