千汇人力集团杭州公司2017年2月绩效之星--BOBO专访

“人生没有等出来的魅力，只有走出来的辉煌。我不知道什么是年少轻狂，我只知道胜者为王。”这是2017年，千汇杭州区“业绩之星”冠军BOBO的宣言。他是千汇人力的一名项目经理，有自己的一个项目团队，在历时一个月的比赛中突破重围，成为公司上上下下万人瞩目的焦点。

收获美好和付出的努力是一个正比例的关系，在外人看来成长似乎是一件很自然的事，只是经历了才知道过去那些不成熟不美好的事情也是一剂成长的催化剂。有平台、有人扶持、有一颗想变得更好的心，涵盖了天时地利人和的有利条件，成功就会属于你。

Q:您是什么时候加入猎头这个行业的？

A:我入行比较晚！大学专业是市场营销，毕业后独自来到人才济济的杭州，心底很迷茫，不知道自己要做什么，开始选择做人力资源行业培训，外包，代理派遣这块。2014年12月底的时候才正式进入猎头行业，千汇是我进入猎头行业的第一家单位！

Q:提高业绩有什么干货可以分享给大家？

A:对比一月份其实我们团队是一个松懈的状态，包括我自己！我们团队是16年10月份成立的，我也是那个时候成为项目经理的，当时在人手不足的情况下，公司频繁调组啊，对我也是个考验。刚开始也不懂怎么管理，后续到现在为止也是慢慢摸索什么适合这个团队的发展。业绩这块我觉得针对不同的人有不同的方式：对于新人来讲，注重数量和速度。针对有经验的人，要注重精准，跟自己的人脉圈子，你在做的同时把自己的人脉圈子建立起来，最后一个阶段就是你要跟你有关系的人建立信任感觉，因为你在和人建立好了信任感后你会发现你不需要怎么做单，你的客户会自己来找你，候选人也会来找你，我只需要双方去匹配就好了！但是我们现在基本没有达到那个地步，还是处在1-2之间。

所以我现在对他们（项目团队）的要求很简单：一个新岗位过来，我给到你这里，我只给你三天时间，你必须给我人，必须是我觉得合适的人。

Q:您对自己的职业生涯是怎么进行规划的？

A:我其实刚进千汇的时候，我只想踏踏实实做一个顾问。当时俞总找我做项目经理的时候我当时是没有太多向往的。因为我觉得作为一个顾问自己做业绩也能够赚到很多钱，最终看你怎么做吧。但是后来硬生生到了这个位置上，我发现其实管理其实他也是个不错的选择。现在，我未来我肯定还会往管理层发展，第一个：今年我想着冲冲事业部总经理的职位，看是不是能冲上去！当然如果万一做不上去，我会把团队做个细分，因为毕竟我要对我下面的人负责，不能把他们带坏了。（笑······）这是我目前一个规划。

Q:获奖后最想感谢的人是谁？

A:首先千汇给了我一个很好的平台，第二个俞总给了我很大的帮助与支持，包括我在迷茫的时候······俞总是我必须要感谢的一个人，另外感谢整个团队中的伙伴，没有他们帮我做这些我也不会在这个位置上做出成绩。

     采访结束前，BOBO还分享了两点对团队业绩有提升的关键工具：

      一个是猎头管理系统，一个是绩效管理。

    猎头管理系统 系统的方便之处是，团队成员的工作量，项目组所有岗位操作进度一目了然，直观的数据有利于对项目组整体工作安排的科学性，也更方便发现顾问操作项目的方向是否正确。跟踪客户，候选人都很方便和直观。

   绩效管理 不定期随时对顾问系统录入情况进行跟踪。及时发现问题，帮助找出解决办法，业绩提高就不难了。

       最后，他衷心感谢了在他成长中包容他还有帮助他的人，“没有他们，就没有现在的黎波。”

成长不像一步登天那么难，只是善于利用天时地利人和的成长才有了成功的希望。

                                                                             【谈话来自于录音整理】